市场动态的变化趋势 赛目科技四闯港股IPO：现时行业客户数量有限 前五大客户名单变动大且多为往常互助新客户

近日，专注于智能网联汽车（ICV）仿真测试技艺的北京赛目科技股份有限公司（以下简称赛目科技）第四次递表港交所，再度冲刺IPO。比拟前三次，这次赛目科技已在中国证监会进行境外上市备案。

按照央求文献所述，中国ICV行业初步发展阶段的客户数量有限，这使得公司客户迫临度较高。2021年—2023年及2024年上半年（以下简称禀报期），源自前五大客户的收入占赛目科技总收入的93.4%、67.2%、55.8%及76.1%。

《逐日经济新闻》记者综合到，禀报期内，赛目科技前五大客户名单变动较大，且多为往常启动互助的新客户；2021年—2023年，莫得一个客户相接两个年度孝敬赛目科技营收的10%以上。在此情况下，公司对主要客户的销售收入是否具有抓续性？

图片来源：赛目科技官网截图

前五大客户名单变动较大

禀报期内，赛目科技收入分裂为1.07亿元、1.45亿元、1.76亿元和5556万元，期内利润分裂为3757.1万元、4868.6万元、5343.1万元和-459.9万元。

公司客户主要包括政府、国有企业以及知名汽车制造商和科技公司，其中科技公司主要为智能驾驶技艺公司。央求文献显现，公司大部分收入来自“销售ICV仿真测试软件及平台”“ICV数据平台以过火他产物”，一般按一一技俩基准产生且属非庸碌性性质。

图片来源：赛目科技官网截图

这在赛目科技主要客户类别中得到体现。2021年，公司来自公营界别客户、私营界别客户的收入分裂占比79.3%、20.7%。到了2022年，公司来自两大类客户的收入占比变为了6.2%、93.8%，主要客户结构出现了较大变化。

赛目科技积年的前五大客户名单变动也较大，禀报期内共有17名客户位列各期前五大客户名单，仅有“关联客户”（一乡信息通讯技艺措置决策和智能开荒提供商，指合并集团的3个实体）、“客户I”出现过两次及以上。

此外，各年度前五大客户中，有多家客户为往常开荒互助的新客户，如2021年五大客户中，有2家是2021年启动互助；2022年五大客户中，有3家是2022年启动互助；2023年五大客户中，有3家是2023年启动互助；2024年上半年五大客户中，有1家是2024年启动互助。

在此情况下，赛目科技在“风险成分”部分指示：“抓续再行客户获取一样应占收入或大型合约价值的新技俩特别珍摄。”

央求文献显现，禀报期内，为公司孝敬总收益10%以上的主要客户列表中，公司共列举了13家主要客户，其中仅有“关联客户”一家出现了2次，分裂是2022年度和2023年上半年。但来自该客户的收入在2023年全年占赛目科技收入的比例未跨越10%。因此，2021年—2023年，莫得一个客户相接两个年度孝敬赛目科技营收的10%以上。

图片来源：赛目科技IPO央求府上截图

禀报期内，公司对客户初度销售终了的收入占对该客户总收入的比例分裂为93.4%、63.0%、72.6%和51.7%，后续销售收入占比分裂为6.6%、37.0%、27.4%和48.3%，来自初度销售的收入占比更大。不外赛目科技称，公司后续销售所触及客户数量抓续增多，标明公司有能力从现存客户获取合约。

就公司新客户的拓展是否具有可抓续性，赛目科技觉得，天然公司销售合约大部分属一次性性质，但鉴于ICV行业的客户需求不停增长以及商场参与者不停增多及多元化，公司确信大略抓续扩大客户群并获取新技俩。

ICV行业参与者及公司客户数量当下有限

凭证弗若斯特沙利文的府上，在智能驾驶技艺不停发展及智能汽车接纳度不停擢升的推动下，中国ICV测试、考据和评价措置决策行业的商场限度（按收入计）亦稳步增长，由2019年的约12亿元增至2023年的约33亿元，复合年增长率约为27.8%。其中，赛目科技2023年以1.76亿元收入占据5.3%的商场份额，排行第一。

不外记者综合到，中国ICV测试、考据和评价措置决策商场的五大公司中，第二至第五名参与者均为总部设在德国、荷兰、好意思国的企业，赛目科技央求文献仅提到第二名的主要销售商场包括中国。

中国ICV行业2023年的商场限度达1653亿元，与之比拟，赛目科技场地的细分行业商场限度较小。而央求文献也显现，中国的ICV测试、考据和评价措置决策行业仍处于初步发展阶段，商场参与者的客户数量有限并不萧疏。

禀报期内，赛目科技大部分收入来自数量有限的客户，各期数量分裂为18名、37名、53名和29名。

图片来源：赛目科技IPO央求府上截图

赛目科技觉得，尽管中国ICV行业的商场参与者数量仍然有限，但预期ICV行业的参与者将会增多且相关参与者将推动ICV测试、考据和评价措置决策的商场需求。据臆想，到2030年，中国将有约800至1200家ICV制造商从事开发L3或以上司别的智能驾驶措置决策，并有2500至3500家专注开发ICV关联软硬件的科技公司。

记者综合到，赛目科技部分鼓吹与公司主要客户存在一定关系。2021年9月，赛目科技进行A轮融资，北京顺义科技编削集团有限公司（以下简称顺义科创）、经纬恒润（SH688326）等参与认购。

顺义科创的附属公司“客户A”为赛目科技2021年度第一大客户。此外，公司2021年8月与客户A签订“顺义条约”，客户A委用赛目科技谈判国度智能汽车与灵敏交通（京冀）示范区顺义基地（以下简称顺义测试场合），条约期限为2022年1月14日至2025年2月10日。禀报期内，公司通过提供顽固场合测试及关联作事产生的收入分裂约为70万元、860万元、2690万元和640万元，占公司ICV测试及关联作事（应占）收入约31.1%、69.4%、69.0%和97.2%。

现在，顺义条约还有3个月届满，公司联想于条约到期时当令重续条约。不外赛目科技指示称，公司无法保证如期见效重续顺义条约，或根柢无法重续，如未能重续顺义条约可能会适度公司的业务开展并适度公司扩伟业务鸿沟的能力。

经纬恒润过火附属公司为赛目科技2022年、2023年客户，公司向经纬恒润出售软件产物、ICV测试及关联作事。此外，禀报期内，公司为研发用途及实施政府委用技俩而从经纬恒润购买开荒、无形财富及关联作事。赛目科技表示，公司与经纬恒润的交往按往常买卖条件进行，且经纬恒润向公司进行的上述采购并无先决条件。

关于报告港股IPO关联事宜，12月12日、13日，《逐日经济新闻》记者通过赛目科技在国度企业信用信息公示系统2023年报内知道的电话及邮箱筹办公司，但为止发稿未获禀报。

逐日经济新闻

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